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So finden Sie die richtigen Verkäufer: Das Farmer-Hunter-Prinzip

Erst letztens hatte ich ein interessantes Gespräch mit Dirk Kreuter, einem der führenden Verkaufstrainer in Deutschland, das mir immer noch im Kopf herumgeht. Viele fragen mich: „Die besten Mitarbeiter finden und halten, alles schön und gut. Aber wie finde ich die richtigen Verkäufer?“ Es gibt zwei Typen von Verkäufern: Die Farmer und die Hunter. Während […]

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Deutschlands pfiffigste Sekretärinnen

Der Einfallsreichtum mancher Mitarbeiter ist nicht gerade besonders groß. Hierbei unterscheidet man zwischen A, B und C Mitarbeitern. In unserem Beispiel zeigen wir Ihnen, was Sie von A Mitarbeitern zu erwarten haben.

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“Wir nehmen jeden, der zwei Hände hat”

„I´m convinced that 90 % of failures in life are character failures, not ability failures.“ (Stephen Covey) Noch vor einigen Jahren vertrat ich bei dem Thema „Personalauswahl“ mehr oder weniger folgende Meinung: „Es genügt vollkommen, wenn ein Mitarbeiter zwei Hände hat und einigermaßen geradeaus laufen kann!“ Durch mehrere einschneidende Erfahrungen im betrieblichen Alltag meiner Unternehmensgruppe […]

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