So finden Sie die richtigen Verkäufer: Das Farmer-Hunter-Prinzip


Erst letztens hatte ich ein interessantes Gespräch mit Dirk Kreuter, einem der führenden Verkaufstrainer in Deutschland, das mir immer noch im Kopf herumgeht.

Viele fragen mich: „Die besten Mitarbeiter finden und halten, alles schön und gut. Aber wie finde ich die richtigen Verkäufer?“

Es gibt zwei Typen von Verkäufern: Die Farmer und die Hunter. Während der Hunter „auf Jagd“ nach neuen Kunden geht, neue Kunden gewinnt und Menschen von sich und seinen Produkten begeistern kann, ist der Farmer ein fürsorglicher, pflegender Typ. Er ist ein Beziehungstyp, der Kontakte konsequent betreut, die Bedürfnisse der Kunden wahrnimmt und auf diese eingeht. Der Hunter ist Profi in der Neukundengewinnung und der Farmer Experte in der Kundenpflege.

Also stellen Sie sich die Frage: Welchen Verkäufertyp brauche ich für mein Unternehmen? Will ich neue Kunden gewinnen, meinen Umsatz steigern und expandieren? Oder ist es im Moment viel wichtiger, die Kunden zu binden und zu begeistern? Wenn Sie diese Fragen beantworten können, dann können Sie sich auf die Suche nach dem richtigen Verkäufer machen!

Mit diesem Wissen werden Sie nicht nur einen A-Verkäufer finden, sondern auch noch den Verkäufer, mit den nötigen Talenten, um Ihren Vertrieb und Ihr Unternehmen zu bereichern.

Sehen Sie hier das Video von meinem Gespräch mit Dirk Kreuter (2:32 Min.):

https://www.youtube.com/watch?v=egnOR7ppoJ4&list=UUmO-XoWEzrrk6GmCwU01MtA


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08. August 2014 - Verfasst von Jörg Knoblauch

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